中秋將至，月餅市場迎來銷售旺季。9月16日，京東超市重磅發(fā)布《京東月餅品類2025年趨勢洞察報告》，其中低溫月餅成為今年增長黑馬，不僅商品數(shù)量增長近3成，銷售額增速更是以73%領(lǐng)跑行業(yè)。

今年截至目前，京東超市的月餅品類用戶規(guī)模和成交額高雙位數(shù)增長的同時，中秋之前上千新品牌和近5萬款新品上線。

另據(jù)京東超市調(diào)研了數(shù)千用戶發(fā)現(xiàn)，今年中秋人均購買月餅的數(shù)量竟然超過了4盒，而且廣式、港式、蘇式等南方流派月餅完勝北方口味。

人均購買超4盒 低溫月餅增速超73% 南方口味完勝北方 新品上線近5萬款

數(shù)據(jù)顯示，今年京東超市月餅銷售持續(xù)火熱，不但品牌數(shù)量和商品數(shù)量有大幅提升，950家品牌和近5萬款新品上線，而且用戶規(guī)模也實現(xiàn)了同比增長32%。消費者計劃購買盒數(shù)平均超4盒，臨近中秋購買意愿顯著提升。

產(chǎn)品類型上，低溫月餅表現(xiàn)尤為亮眼，整體銷售額增速高達73%。憑借領(lǐng)先的“211時效”冷鏈配送能力，京東超市有效解決了消費者對低溫存儲和配送時效的核心痛點，成為品牌拓展低溫品類的關(guān)鍵助力。

流派表現(xiàn)上，廣式、港式、蘇式月餅依然最受歡迎，占據(jù)超過六成被調(diào)研用戶表示更喜歡廣式月餅。

并且，數(shù)據(jù)還顯示有40%的用戶選擇購買新品，目前京東已成為品牌上新和用戶嘗新的首選平臺。

輕伴手禮、健康化、零食化等五大消費趨勢重塑月餅市場

基于京東消費數(shù)據(jù)及用戶調(diào)研，2025年月餅市場呈現(xiàn)出輕伴手禮、健康化、零食化、實用性及多維度營銷五大趨勢變化。

“輕伴手禮”成為市場主流。在政策引導(dǎo)與消費觀念升級的雙重影響下，禮盒設(shè)計呈現(xiàn)輕量化、便攜化和高感知特點。

數(shù)據(jù)顯示，約59%的消費者偏好簡約包裝，關(guān)注價格適中、攜帶方便和可重復(fù)利用。不少品牌通過精簡包裝層數(shù)、內(nèi)置提手、附贈心意卡等方式，回應(yīng)現(xiàn)代消費者實用與情感兼顧的需求。

成分健康也是影響購買決策的關(guān)鍵因素。73%的消費者明確關(guān)注“成分健康”，低糖、無添加類產(chǎn)品顯著增長。用戶不再僅看配料表，更深入關(guān)注特定人群需求、健康管理等細節(jié)。

除了禮節(jié)饋贈，月餅的消費場景也顯著拓寬。有54%的用戶將月餅當作日常零食，推動產(chǎn)品從節(jié)令專屬走向高頻消費。

為適應(yīng)這一趨勢，品牌積極推出非禮盒裝、散裝及混合裝產(chǎn)品，楊枝甘露、桃山皮等創(chuàng)新口味不斷涌現(xiàn)。與此同時，零食渠道加大月餅鋪貨，進一步模糊了節(jié)令食品與日常零食的邊界。

包裝作為產(chǎn)品的重要載體，也在不斷回應(yīng)消費端需求。一方面，39%的用戶呼吁提升包裝實用性，期待月餅盒能轉(zhuǎn)變?yōu)槭占{盒、首飾盒等重復(fù)利用容器。

另一方面，31%的用戶青睞融入地方特色、非遺元素的禮盒。蘇州博物館、自然造物等文創(chuàng)聯(lián)名款產(chǎn)品的熱銷，印證了文化附加值成為品牌溢價的新來源。

面對同質(zhì)化競爭，越來越多品牌跳出產(chǎn)品層面的單一比拼，轉(zhuǎn)向多維價值的差異化競爭。

獨家新品GMV同比增長超300%  趨勢洞察、包銷定制賦能商家增長

面對消費新趨勢，京東超市依托強大的數(shù)據(jù)洞察能力與供應(yīng)鏈保障體系，從品類規(guī)劃、包銷定制、品控保障等多維度助力品牌增長，全面助力商家把握增長機會，實現(xiàn)差異化發(fā)展。

例如，與美心共建“八大經(jīng)典口味”精裝禮盒，主打雙黃白蓮蓉大規(guī)格，填補200元以上價格帶的市場空缺，成功推動GMV同比增長超300%；與五芳齋聯(lián)名推出“八大派系粽子禮盒”，切入中高價格段，滿足用戶跨地域嘗新需求，成為暢銷爆款。

在品控方面，京東超市建立行業(yè)首個月餅感官質(zhì)量標準，涵蓋29項評價指標，聯(lián)合權(quán)威機構(gòu)開展感官抽檢、食安檢測、飛行檢查等品控管理，從源頭保障商品品質(zhì)與服務(wù)體驗。

此外，京東超市還充分發(fā)揮物流與服務(wù)優(yōu)勢，推出“送禮準時達”“破損包退換”“48小時價保”等專屬保障，提升消費者信任度和滿意度。

通過持續(xù)的數(shù)據(jù)賦能、供應(yīng)鏈整合與體驗升級，京東超市不僅助力商家精準觸達消費需求，更推動行業(yè)走向差異化、高品質(zhì)發(fā)展。未來，京東超市將繼續(xù)深化與品牌方的合作，共建健康、可持續(xù)的食品生態(tài)，為消費者帶來更多元、更安心的中秋、春節(jié)等節(jié)日消費的選擇。

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